Dans une lettre d’opinion publiée dans La Presse, Louise Rémillard, fondatrice de Profusion Immobilier, partage une réflexion sur la réalité du courtage immobilier et sur la valeur du travail accompli par les professionnels de l’industrie.
Cette prise de parole s’inscrit dans un contexte où la rémunération des courtiers fait l’objet de discussions dans l’espace public. Plutôt que de réduire le sujet à la seule notion de commission, Louise Rémillard invite à considérer l’ensemble des responsabilités, des frais, du temps investi et du risque entrepreneurial que comporte la profession.
Un travail essentiel souvent moins visible
Forte de plus de 30 ans d’expérience dans le domaine, elle rappelle que le travail d’un courtier commence bien avant la conclusion d’une transaction. Analyses de marché, visites, négociations, préparation des documents, suivis auprès des différentes parties, coordination avec les professionnels impliqués et accompagnement des clients font partie d’un travail souvent moins visible, mais essentiel au bon déroulement d’un projet immobilier.
Elle souligne également que les courtiers assument de nombreux frais professionnels avant même de générer un revenu : permis, cotisations, frais d’agence, outils technologiques, mise en marché, assurances, formation continue et obligations réglementaires. À cela s’ajoute une réalité propre au modèle de rémunération à la commission : des heures importantes peuvent être investies dans un dossier sans garantie que la transaction se concrétise.
Une valeur stratégique dans l’immobilier de prestige
Cette réflexion rejoint directement la vision portée par Profusion Immobilier, particulièrement dans le marché de l’immobilier de prestige. Dans ce segment, l’accompagnement ne se limite pas à la mise en marché d’une propriété. Il repose sur une compréhension fine du marché, une stratégie de positionnement rigoureuse, une grande discrétion, un réseau de confiance et une capacité à protéger les intérêts, le temps et la valeur patrimoniale des clients.
Pour un vendeur ou un acheteur, la valeur d’un courtier se mesure donc bien au-delà du résultat final. Elle se manifeste dans la qualité du conseil, la précision de l’analyse, la justesse des recommandations, la gestion des risques, la coordination des intervenants et la capacité à guider une décision importante avec discernement.
Une réflexion qui contribue au dialogue
En prenant part à cette conversation dans La Presse, Louise Rémillard contribue à mieux faire comprendre une profession exigeante, encadrée et profondément humaine. Son point de vue rappelle que derrière chaque transaction se trouvent une expertise, une responsabilité et un engagement qui méritent d’être reconnus.
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